您適合當經紀嗎?

你適合當地產經紀嗎?

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=====全職 VS 兼職=====

兼職的經紀往往不想放棄自己全職穩定的工作。兼職的地產經紀雖可投入其他工作,但隨著近幾年BC省的地產投資熱潮,與國際化的影響,許多買家與賣家的要求漸漸提高,若不全職投入,是很難滿足客戶們的需求。比方說客戶想要立刻天天看房,兼職的經紀會立刻被客戶淘汰掉。

兼職的經紀也並非完全不可行, 兼職的經紀可以先找個便宜的公司掛靠,掛靠的時候不斷地找機會充實自己的專業知識。另外, 兼職的經紀至少可以買賣自己跟家人的房子來省下自己的佣金跟牌照費。等市場火熱的時候也可再轉為全職,變成一個進可攻, 退可守的保守策略。

=====地產經紀很簡單?======

許多人以為地產經紀的工作好簡單,只要帶人看看房子,成交後就有大筆的佣金進帳。其實經紀的收入是和自己的努力成正比的,一分耕耘一分收獲。在競爭的環境下,許多新經紀在”期望過高”與”沒有足夠的耐心”和”缺乏經驗”的情況下而放棄了這個前途無量的行業。

其實地產經紀就是”為消費者把關的關鍵人”。地產經紀是一份責任重大的工作。同時必須服務多個客戶,也要保護自己的客戶以防買到劣質房的房產。如果沒有豐富的經驗與耐性,是很難勝任這份工作的。一位資深的經紀可在很短的時間分辨房產跟行事的好壞,也可以馬上知道各種客戶的需求。換句話說,在這個行業待得越久越容易賺大錢。

=====那甚麼樣的人適合當地產經紀?=====

每個人都有它獨特的個性與處事方式,地產經紀也一樣。有的經紀很熱心助人,有的也很冷酷無情。雖然甚麼人都可以當經紀,但要怎樣才能賺更多呢?

在此我們為想當地產經紀的您整理出了五大成功要素:

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1.堅韌的耐性

根據本公司的經驗,許多外國客戶都不具備BC省的基本地產知識。我們曾經遇過買家錯把支票當成是本票。身為經紀的我們必須”不辭辛勞”的去排解並協助客戶的了解所有相關問題並且提供最合適的選擇給客戶。此外,買賣並非單方。買家,賣家,經紀3方難免都會有摩擦,同時這也考驗著地產經紀們的EQ。

在交易的過程都有中可能會遇到許多狀況甚至變成業績掛0,所以多花時間與耐性理解客戶需求才不會導致亂帶亂看的結果。

 

2.全面的知識

面對許多第一次買賣房產的客戶,除了要有相當大的耐心還要有其他知方面大量的知識,例:貸款、驗屋、投資、風水、建築、估價等相關知識。雖然這些都有其他專業人士包辦,但身為保護客戶的地產經紀必須時常更新與了解其他相關知識對長遠來說是非常有用的。對於客戶來說,經紀就是他們的百科全書。有了全面的知識也可以幫助客戶提早完成交易,加速拿到佣金。

3.生活新態度

因為許多客戶平日裡都有工作或其他事務的關係,對地產經紀來講拋棄週六、日的假期已是家常便飯。又加上許多買家都來自不同的國家/時區,隨時都有可能有人在你意想不到的時間打電話給你,所以工作到凌晨也不例外。開銷也是一道關卡,飆漲的油錢、電話費、保險、會員費與其他大小金額對新經紀來講都非常吃不消。對於如此不規律的工作時間與開銷,正面看待與做好心理上跟財務上的準備來迎接當經紀的生活是必要的。

4.健全的身心

那要怎樣可以應付不規律的生活作息與緊張的業績壓力呢? 雖然每個人的抒發方式都與眾不同,但運動是簡單有效的。運動不但能舒壓、增加體力還能可以保持好心情,為接下來的每一個訂單都能有充沛的體力來作準備。有著好心情,用微笑來迎接每一位客戶也會有意想不到的好效果。

5.高道德標準

己所不欲勿施於人,誰都不想買到劣值的商品。當一個稱職的地產經紀不應該只看到眼前的利益,因為這份工作講求的不只是責任也是名聲。有許多不肖經紀不惜一切想要讓地產成交,沒有進到自己的責任使買家買到不乾淨的地產而被告的都有。若有好的道德,就可以創造好的口碑,財源才會不斷廣進。

=====聽了這麼多那要怎樣才能考到牌照當地產經紀呢?=====

為了避免消費者受到詐欺或傷害在,不論想當全職或兼職的經紀都必須通過由”BC省地產監管局”及”BC省房地產委員會”負責的考試和課程,並在合法的地產公司掛牌才可進行地產交易。

=====成為經紀的簡易程序如下:=====
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=====所需花費=====

  1. UBC的地產買賣服務牌照課程(Real Estate Trading Services Licensing Course)。

費用:       $1,150

包含:       課本、作業本、練習本、第一次的紙本考試 (未通過第二次需付費)

不包含: 財經計算機、電腦考試

考試:      共3小時、100選擇題、兩次機會、可選擇紙本或電腦考試、若第一次失敗需等90天

作業:       共20份作業、前10週只能每週個別交2兩個作業,10週後可一次呈上。

內容:       會計結算表(financial statements)、按揭借貸(mortgage finance)、地產稅項(local taxation on real estate)、建築基本情況(building construction)、借貸法律(law of mortgages)、合約法律(law of contracts)、估價元素(elements of appraisal)、地產代理法律(law of agency)和業權及土地登記(title registration of land and local government)

 

  1. LPI英語水平測試 (如果需要)

費用:       $109+稅

考試:       共2.5小時、文法題、閱讀題、300~400字寫作。

成績:       Level 4 或 更高。

次數:       每個月一次,未通過須重新付款申請重考。

 

  1. 申請牌照費用

費用:       第一次 $1360、續 $1330

包含:       2年的有效牌照、保險。

不包含:   “必修”為期5天的住宅買賣應用課程(Residential Trading Services Applied Practice Course),學費$875+稅。

 

  1. 政府強制實習課程 (Residential Trading Services Applied Practice Course)

費用:       $875+稅

包含:       所有相關教材。

為期:       約5個月 (Part 1:兩週線上課程 + Part 2:兩天實體課程 + Part 3:四個半月的線上作業 + Part 4:一天實體課程)。

 

=====後續公司掛牌流程=====

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通過了UBC的100題測驗後就可以報名政府強制的應用課程。完成了前面兩週左右的 Part 1 和 Part 2 還必須尋找一間可以掛牌的房地產公司。找到了雇用自己的公司後就可以申請臨時牌照。申請完後必須完成剩下的 Part 3 和 Part 4 的應用課程。結束後就可以拿到一個完整的房地產經紀牌照。

新入行的地產經紀行情約為 $100~800/月 的掛靠費。大多數的地產公司都會為自己的經紀們提供:基本的行政費用、辦公室、客製化的名片、招牌、列印設備與個人網站設計。

通常考牌所需數個月至兩年不等,在沒有固定上課的時間下想要一個人考牌是有一定的難度。如果已經有工作在身或年紀大的的朋友想要在短時間之內考到牌照那就更加雪上加霜。但有補習班的幫助就可以在3至9左右週內,輕鬆又快速的考到牌照,省時省錢又方便。

詳情請問站長 Benson Wang, (778) 686-8555  Real Estate Exam in BC Tutoring Program

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