Summary: 在本文中，地产考牌速过专家的毕业学员、Clear Trust 的贷款经理Anthony分享了自己的从业经历、职业发展经验、以及贷款经纪的平均行业费用与收入。
今天我们邀请到了Clear Trust 的贷款经理Anthony来到我们考牌速过专家的在线课堂，为学员们介绍新手贷款经纪的日常工作，贷款牌照的维护费用以及贷款经纪的收入情况等等信息。下面我们有请Anthony。
Lilly谢谢。大家好，首先我先自我介绍一下，大家好，我非常高兴今天受到Lilly的邀请来到这个课上面，因为当时我也是考牌速过专家的一个学员，当时在19年的时候通过速过专家拿到了现在这个Broker的license，然后现在从19年开始做这个贷款经纪的工作。呃，那么今天呢，就感谢Lilly来邀请我回来给大家分享一下，就是贷款经纪，我们日常的工作会是什么，然后也可以分享一下我从入行19年到现在的一些经验啊，经历的一些分享，当然也会讲一讲说，比如说当时我是怎么一步一步地把业务发展起来，然后一些细节点，比如说这个牌照的维护，维护的费用啊，会有哪一些费用，我们之后在做贷款经纪的时候是需要去付的。然后当然可以分享一下就做行业内收入的一些情况，这个我会在最后给大家讲一讲的这几方面。，
那么总结来说呢，贷款经纪其实就是我们做法跟银行会有一点点不一样，因为大家知道银行有mortgage specialist，但mortgage specialist主要的工作他就是代表银行去推销银行的一个贷款的产品。那贷款经纪呢，更多的是代表客户，然后会根据客户本身的一个需求，一个需要，然后帮助这个客户找到一个最优的方案。我会用方案这个词，因为贷款经纪更多的是他能做的银行有好几十家，也就是说他的覆盖面是三四十家的一个银行和金融机构。所以对于贷款经纪来说，更多的是怎么找到一个最合适的方案给客户。所以呢，对于贷款首要的一个先决条件就是你需要对不同银行、不同金融机构它的产品的一个政策的熟悉的度。如果你足够熟悉不同银行的产品，你才会知道，或者是在跟这个客户聊完之后，你能第一时间大概知道说这个客户能在什么银行获得一个他想要的额度。所以贷款经纪最重要的一个核心就是他对不同银行的一个产品和政策的一个熟悉度。
所以除了这个之外呢，为什么我会用方案这个词呢？因为除了帮客户找到一个最合适的银行去批下来这个贷款之外，有的时候我们还要给客户一个长期的规划。我给大家举个例子，就是说我有个客户，他一开始买房子的时候，因为有一个楼花，他可能几年之前买的，然后在成交的时候，他的收入是受到影响，就是说他当时是一分钱收入也没有。那当时呢，一般情况下呢，只能去一些小银行或者是一些私人的金融机构，金融机构才能把他的款项贷下来，成交那个房子。那么通常呢，我们不会说只帮这个客人做一次的贷款，我们会在帮他成交了这个房子之后呢，未来的1年、2年，我们跟这个客户一起去看一下，怎么样把这个贷款慢慢的做到大银行去。因为大家知道在加拿大就是这个贷款期限一般就是5年之内，满3年、5年、4年，就是说就是根据你跟银行签订的一个期限，一般有些小银行它允许你只是做1年或者2年的一个贷款，那通常情况下，我们在未来的1-2年，这个时间呢，就会帮助客人去怎么样达到大银行的一个审批的标准。有些客人可能是因为报税上面可能要做些工作，有一些可能是他的收入，有些自雇，可能之前成交房子的时候，自雇没有满2年。但是大银行一般对于自雇的申请人，他需要2年的一个历史，所以呢，这个是为什么我们讲我们给出的这个方案，就是说我们不单单是帮客人做一次的transaction，我们是做一个整体的规划，除了买房那一刻之外，后面怎么去慢慢的把这个贷款转到最理想的一个状态，这个也是我们后面跟客户一直work together。从买房的那一刻开始，到最后他们找到最满意的方案为止，是我们一起跟这个客人一起努力，帮他做到他最想要的那个方案。所以不一定说一开始就做大银行，也可能是说2年之后我们帮他做到大银行。所以这个是为什么我用方案这个词。
那么下面呢，就是我给大家分享一些经历吧，就是我拿到牌照之后是怎么样慢慢的从零开始，把这个业务慢慢的发展起来。那么一开始大家也知道说要去找一个经纪人，一个贷款公司去挂你的牌照。那么通常呢，在选择这个公司的时候呢，就非常重要。其实主要的原因就是你的师傅是否足够的有知识或者经验去教你，教你前期如何去package你的一个申请，怎么去跟银行沟通，怎么去学习银行的产品，这个是非常重要的。因为贷款经纪前期需要积累的知识非常多，所以这个这段时间对于贷款经纪以后获得成功的是至关重要的。所以有兴趣说以后做贷款经纪的朋友、同学，在找这个经纪公司和找你之后入行的师傅其实是非常重要的，因为前期对于你成功来说是非常关键的。那么一开始呢，基本上我在第一家公司做了三四个月之后，后来就换了一家公司，就是我现在之前带我入行的师傅，他非常好，他就是说他有二三十年的经验，而且他教的也非常好，所以呢，后面我慢慢的就开始去学银行的一些产品啊，一些策略啊，一些政策。然后刚入行那前半年呢，其实收入是很受影响的，因为在前半年你还不是说特别有经验，特别有知识，另外一点呢，你还需要开始去宣传你自己，所以要花时间去做一些marketing。所以前半年，其实对于贷款经纪来说，收入是很受影响的，但是呢，也是最关键的半年，因为这半年的基础如果打的好的话，后面就会越走越顺利。那么当时我学了很多贷款的产品，积累了很多贷款的一些政策，然后当我在前半年的时候，拿到一些单子回来的时候呢，师傅也会很细心的教我，就是怎么去跟银行沟通啊，这个单子应该大概怎么做啊，所以有师父带着我的前半年，所以我感觉前半年呢，就是我成长得还是蛮快的，然后慢慢的发展业务呢。
像贷款经纪，其实我觉得每个人会有自己的marketing的方法，像我自己的话呢，我有做一个youtube channel，也有去做一些online的一些marketing，比如说像我的网站，还有一些关键词的SEO这种我也有去做。所以现在从网上来的，我的业务从网上直接打电话过来的，占比其实也蛮高的，也有30-40%。所以我觉得每个人会有自己的方法。像有一些贷款经纪，他是主要的业务来源，就是从地产经纪的一个介绍。 有些地产经纪会跟financial planner做得比较好，有一些是跟会计师做得比较好。我也有一个做贷款经纪的同行，他跟离婚律师合作得比较密切，因为大家知道其实一出现离婚的话就会有贷款的需求，因为房子需要重新做满，所以有一些同行，就是一些broker的朋友，他们跟离婚律师做得比较好。所以其实每个人会有自己的一个宣传的渠道，或者是拿客户的渠道，所以这个没有说一定是从地产经纪还是从financial planner拿到生意是最好的，每个人会有自己的渠道、圈子和方法，所以这个可能要在大家拿到牌照开始做的时候，慢慢发觉自己在哪一个area是最能拿到这个business的。Okay，那么后面大家如果有问题，觉得我的经历有哪些经历，大家想知道的，可以在后面给我发一些问题。
牌照维护的费用呢，我给大家可以简单介绍一下，那么BC省的牌照2年的费用是$1,250，也就是说每年大概是六百多。所以这个费用呢，其实还OK，不算太高。每年的license fee，都是六百多块钱，所以这个就是你license需要的钱。然后呢，一般每年我们还需要买一个叫做Errors & Omissions Insurance的一个保险，就是说如果你在处理贷款业务上面有一些错误需要去赔偿的话，那这个保险可以给你cover，具体的那个cover的那个额度我就忘记了，但是它每年的保费大概是两三百块钱，然后你挂靠的公司呢，可能会有一些，比如说marketing fee啊，现在我的公司大概收150多块钱一个月的一些marketing fee，然后就看你需不需要在公司里面做office啊，或者是看看那个公司有没有其它费用。像我们公司就没有，所以基本上费用就大概就这么多。当然其他的费用就因人而异啦，比如说你marketing上面的花费。你是去打广告啊，还是说你做online的，这个就因人而异啦。但是如果说一定要出的费用呢,大概就我刚刚讲的那些的license fee，还有一个保险，还有就是一些marketing的一些支出。
那么讲贷款经纪收入吧，我觉得大家应该蛮关心这个，因为大家拿到license之后能不能赚钱，这个肯定是大家最关心的。其实每个行业都是二八定律，就是说20%的人赚了80%的钱，其实每个行业都是这样，就是说很难，我很难讲一个数字，说贷款经纪里面平均大概能赚多少钱，这个是没有一个固定的。那么我这么说吧，大家如果在前期，比如说我们经常行业里都说，如果你在前12-18个月你能够熬过去的话，那后面就会变得很稳定，因为你的客户会介绍客户给你。然后呢，你的referral source，比如说地产经纪啊，financial planner啊，如果合作的密切的话呢，就是一般来说大家也不会说随便去换合作的一个对象。所以呢，其实经历了前12到18个月之后呢，你的收入呢，就会变得非常的稳定。那么据我的经验呢，就是说如果能经历了前期这个积累的阶段，比如说十八个月之后呢，贷款经纪的收入，只要你不是特别的懒，你还是比较active的去做，那肯定比外面一般的一个employment的收入要高。
我给大家讲具体一点吧，就是说每一张单子，小的单可能一张单的佣金可能就一千多两千多。大的单当然就不上限啦，但是平均来讲的话，三四千块钱一张单，或者是说3-5000吧，是一个比较平均的数字。所以呢，你想一想，就是说你只要每个月做到一张单，或者是甚至两张单，其实你已经比一般的employment收入要高，但是如果你能做三单的话，其实已经是很不错了，对吧？所以就是说你到十八个月之后呢，其实基本上你是比较active还是比较勤快的去做事的话，达到这个level是不难的。但是前期一定要积累好。就说前面第一年你学习知识，学习政策，建立关系，这个积累期一定要做好，那后面的话呢，收入一定不成问题，那么你这样算下来，你就可以知道，就说一般的贷款经纪就是说比较active，不偷懒，比较勤快的话呢，你的收入达到六位数是不成问题的。那像我们公司的话呢？最高能做到最top的那些人1年的收入达到七位数是没问题的。但是如果说你是比较资深，比如说你做了好多年，比如说5-6年之后，其实你的年薪稳定在20万以上呢，其实也问题不大。所以关键呢，还是前期12到18个月你是怎么过的？如果你前期的基础打得好，后面只会这个越来越稳定，不会说后面会也会掉下去。那我大概就是分享这些。
再次感谢Anthony的分享，大家如果有房屋贷款需求的可以联系Anthony。
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