Summary: 在本文中，地产考牌培训学校速过专家的Benson Wang详细讲解了地产类基础四大牌照的区别，从考牌流程、差异性、考牌难易程度、适合人群、收入、竞争性、兼容性、就业发展、兼职等角度，对地产经纪、贷款经纪、租赁管理、物业管理牌照进行了解析。
不少朋友来电咨询说想要考牌，但是不知道自己该考哪个牌照，或者说是哪个牌照更适合自己。今天，加拿大地产学堂邀请到了被誉为大温地产界黄埔军校校长的Benson Wang，来为大家详细讲解介绍地产内的四个基础牌照的区别。
大家好，我是Benson，现在我们来做四种地产牌照的综合性比较。有地产经纪牌、租赁管理牌、分契牌跟贷款牌。
那就考牌流程来说有什么差异性呢？我简单地总结一下，就是地产经纪，它的考牌流程是一注册UBC，我们速过专家的考牌课，然后呢？接下来下一步满足语言要求，那就是要么是大学本科毕业，用英文为母语来授课，或者是CELPIP七级，然后同时完成UBC指定的二十个作业。然后接下来呢，地产考试，考过了之后呢，然后接下来左右两边同时进行，一方面作无犯罪记录调查，加盟中介公司，同时注册一个政府强制的一个实习课，还有Part 1到Part 4。要先完成Part 1和Part 2约为期十六天的时间，然后接下来就可以先跟省政府申请一个临时牌照，临时牌照有效期是六个月，然后申请牌照的时候需要年满十九岁，同时能够合法地在卑诗省工作。拿到了临时经纪的牌照，这时候呢，必须在半年之内要完成强制实习课第三跟第四部分，这时候你的临时牌照就会转为正式牌照。而贷款租赁管理跟Strata牌照呢，它的流程呢，跟地产经纪差不多，最核心的差异性在于贷款租赁没有强制实习课，但是地产经纪有强制实习课。所以说呢，其实地产经纪的考牌流程是相对的稍微复杂一点，而贷款租赁跟Strata牌的速度会快一点。
然后接下来我们要解释一下多个牌照它的差异性。地产经纪呢？Ubc，它会给你1000道参考题。而租赁管理呢？Ubc会给你136道题参考题。Mortgage Broker 可能约690道题参考题，而Strata呢？是267题参考题。而就章节数量来说呢，地产经纪要学二十六个章节，租赁管理是二十七个章节，Mortgage Broker 是二十一个章节，Strata是二十七个章节。而对于通过分数的要求呢？地产经纪租赁管理跟Strata通过的考试的分数要求都是要70%，也就是100道题你要过七十分。而Mortgage Broker 呢？只需要六十五分就算考过。那到底哪个牌照适合我呢？让我们从多个角度去解析这个问题。从考牌的流程来看呢，我觉得地产经纪呢，比较适合那种数学还不错，记忆力也不错的人。为什么呢？因为地产经纪呢，他的课本呢，有第十三、十四、十六、十七章，都是涉及到贷款计算，后面章节还有涉及到估价的计算。然后呢，其他的章节，还有涉及到税金的计算，跟那个物业管理费的计算，跟其他杂七杂八的一些计算题。那同时呢，整个课本呢，厚度至少有800页以上，里面涉及到的这个专有名词啊，跟一些片語一共超过5000个，所以呢，你的记忆力也要很好，所以呢，Trading比较适合数学好，记忆力也不错的人学习。而租赁管理呢，则是比较适合数学不好，记忆力好的人。为什么呢？因为租赁管理呢，它这个整个课本里面呢，没有什么样的计算题啊，基本上大部分都是一些概念，法律跟要背的一些东西。而Mortgage Broker呢，比较适合，就是数学好，记忆力不好的人。那为什么呢？因为Mortgage Broker它要计算的题型比较多，比较复杂。然后呢，你记忆力稍微弱一点没关系，但是你的数学不可以太差，因为里面涉及到很复杂的一些计算题。而Strata呢，则比较适合记忆力好、理解力也很强的人。为什么？因为Strata它里面涉及到非常复杂的Strata法律，而且里面的专有名词特别的多，所以记忆力不好，理解力不好的人，你考Strata，你会很吃力。
那另外呢，做四个牌照的综合分析，到底哪个牌照最容易考，哪个牌照最难考？那我们会觉得Mortgage Broker的牌照是最简单的，那哪一个牌照的考试是最难的呢？我觉得最难的应该是Strata，为什么？因为它里面的法律的一些概念有点绕，比较难理解，涉及到一些法律的一些计算题或概念。所以就是我是觉得是这四个牌照里面概念最复杂的，但是就考牌流程来说，我觉得Trading的考牌流程是这四个里面最复杂的。
那从个性跟能力的角度来分析的话，什么样的人适合考地产经纪牌呢？就是如果你外向，那我觉得你可能做住宅的经纪可能会比较合适.，你可以考虑呢，就是如果你擅长与人打交道，那你喜欢接受一些挑战，你自我约束能力强，你擅长营销，然后呢，你人际关系还不错，长袖善舞，情商高，那你可以考虑做住宅方面的经纪。那如果你稍微偏内向，个性比较内向，比较害羞，你比较理性，你可能智商高，可能的情商也许稍微弱一点，然后你比较擅长分析，那也许你可以考虑做商业的经纪，但是不管你是外向还是内向，其实你只要持有地产经纪牌照，你住宅跟商业都可以做，只不过是你最好选择一个比较适合你的区块，有些人适合住宅，有些人适合商业，那你两个都做了，可能会让客户会觉得你好像专业性稍微弱一点，那rental 跟Strata牌呢，比较适合稍微个性偏内向一点，比较做事稳重一点，以事情为导向，然后注重一些细节的人，你可能会做得比较成功一点，毕竟你管的事情比较多一点，你更多的就是去解决事情，解决问题，所以偏内向的人反而会占优势。而Mortgage Broker比较适合那一种介于内向跟外向之间的，就一半一半，可能又一半内向又一半外向，然后偏向于喜欢坐在办公室，而不是整天在外面跟人打交道。然后你喜欢稍微介于稳定跟挑战之间，就是半稳定半挑战的状态，那你就选择做Mortgage broker。
那从收入的角度来看呢，我们会觉得做Trading的，你的佣金收入这四个牌照里面是最高的，但是它的缺点就是如果你一开始没有专业的师傅带着你的话，它是比较难入行，比较难入手，比较难起步的。而做rental的呢，它是这四个牌照里面呢，相对的佣金收入是最稳定的一个，它也是这四个牌照里面最容易入手的，即使可能没有师傅带着你自己去独立，去揣测、去琢磨，你也相对的是这四个里面最容易入行的，Mortgage Broker是这几个牌照里面佣金收入属于中等的，入手的难度我觉得是属于中等难度，就是Strata来说，我觉得它是这四个牌照里面底薪收入是最高的，收入一般是非常稳定的。
那从竞争的角度来看呢？从竞争的角度来看哈。地产经纪根据官方的数据统计，2021年3月31号，全卑诗省一共有24140个持牌的Trading的经纪，而Rental呢，官方统计，同年同月同日有4718个持牌的Rental经纪，而Mortgage Broker呢？我问过那个官方官方在2019年5月30号的时候说那一天有4015个Mortgage持牌经纪，而Strata呢？根据官方统计，在2021年3月31号只有1374个持牌照的经纪。所以这四个牌照里面呢，哪个竞争是最不激烈的？我觉得这四个牌照里面竞争最不激烈的是Strata。那这四个牌照里面竞争最激烈的，我觉得应该是地产经纪。
那从兼容性的角度来说，我到底如果说我要跟其他的牌照一起考，那什么样的牌照兼容性是最强的呢？我觉得地产经纪跟Rental这个是个蛮好的组合组。那为什么trading跟rental牌照两个加在一起打这个组合牌效果会比较好呢？原因是因为呢，地产经纪呢，他的收入是不稳定的，那如果你能够再添加一些稳定的租金的佣金收入，那么就是一个很好的一个搭配了，可以让你的收入在不稳定性中多带一些稳定性，就是它两个组合在一起的第一个优势。第二个优势是由于trading比较不好入手，但是Rental比较好入手，所以你可以考虑先用Rental入手，然后再把rental的客户转化为地产买卖投资的客户。那这是一个比较容易切入到房地产的一个切入点。再来另外一点呢，由于地产呢，业界呢，它会有一种就是有旺季有淡季的一个问题，然后有时候会有这个经济不景气的时候，那在经济不景气的时候，或屋主不想卖的时候，客户他想出租的时候，这时候如果你有rental牌，你可以用你的Rental牌去保留这些未来要买卖的客户，然后就由rental牌帮客户出租做管理。出租管理几年之后，等市场稳定了，客户想卖了，这时候再用你的trading牌帮客户做卖或买的这个业务。所以呢，你可以用Rental牌扩张或保留你的客户群，用Trading牌赚大笔的佣金。所以这两个牌搭配在一起是一个可以考虑的一个还不错的一个组合，因为trading跟Mortgage两个搭配在一起，我觉得也是一个还不错的一个组合。为什么呢？这是有原因的，就是说我们地产经纪很害怕的一件事情，就是我们带客户看房，看了半天，然后客户好不容易终于可能看了100栋200栋房子后，终于能做出一个要买房的决定。但是在买房的时候，如果客户他的贷款批不下来，那你地产经纪前面做的功夫就前功尽弃。以及如果你地产经纪在协调交易的过程中，你跟那个贷款的专员或者是Mortgage Broker协调不太恰当，或者是Mortgage Broker他选错了银行，或者是他贷款文件不太熟悉，跟地产的文件就是没有协调的特别好的情况下，就有可能会导致地产经纪这单没成交，那贷款这单肯定也不用说了，也是没成交，也就是说贷款没批下来会导致地产经纪这一单毁灭，就fall apart，那你不希望因为贷款的因素而导致影响到你地产的交易，那我觉得你地产经纪就应该下点功夫，好好的学习房屋贷款。自从我学了房屋贷款之后，就算我没有用房屋贷款这张牌照，但是我从学习Mortgage Broker 里面的理论跟实践的经验，可以帮助我能够提高我地产经纪单子的成交概率，并且能够更有效地高效地与Mortgage Broker合作来完成我的地产的交易。然后呢？Strata牌跟一般其他的牌兼容性不太高，我觉得Strata牌唯一可能可以考虑去跟其他牌合作的应该是Rental哦，为什么呢？因为就是整栋大楼做，整栋大楼的管理靠的是Strata牌，但是想要把个别的单位出租，那这时候呢，可以考虑就是用你的rental牌去做个别的出租哦。然后从客户群的角度来看啊，，就是不管你是地产经纪还是Mortgage Broker还是Rental，我觉得这三个牌照，你的核心客户群都是地产经纪。此话怎么去理解呢？就是你有没有想过，你做贷款的，那你的客户主要是来自于哪里呢？就是买房子的客户，那甚至卖房子的客户也有可能会成为你Mortgage Broker的客户，因为当他客户卖掉之后，你都知道他下一步可能就是买。所以说Mortgage Broker它其实最好跟地产经纪好好合作，因为地产经纪手上有最多的买家跟卖方。而做租赁管理的，他的最大客户群之一也是地产经纪，这又是为什么呢？这原因是因为有些地产经纪他懒得去帮客户做出租管理，或是他自己本身就没有Rental牌，他本身也懒得去管，也懒得去做出租。他觉得这些事情太琐碎，他没那么多时间或他根本就不想做这些小事情。所以这时候trading牌牌的经纪就会把要做出租管理的客户推荐给Rental。所以呢，Rental的最大客户群是地产经纪，所以做rental的要好好的跟地产经纪打好交道，而地产经纪最大的客户群也是地产经纪。为什么？原因是因为你刚刚入行的新手，你有客户吗？你可能没有太多的客户，谁能给你客户呢？中介公司跟持牌的、专业的、很有经验的金牌地产经纪，他如果带着你，他是你师傅，他就愿意给你客户。那如果你是老经纪呢？你是老经纪，那你要怎么样去成交大量客户？你一个人那么忙，你能做了那么多单吗？那你怎么办？那你就去找一些可能经验跟实力没有那么强的经纪合作，让他做你的助理。所以呢，经纪很依赖经纪，Mortgage Broker也很依赖经纪，Rental也很依赖地产经纪，所以我们都很依赖地产经纪。所以我觉得带动整个产业的应该是地产经纪。
那从就业发展来说呢，你有很多的这个就业的方向，你可以用你的牌照去买卖自己的物业，省下自己的佣金。当然除了地产经纪可以用自己的地产经纪牌，你有贷款牌，你也可以用贷款牌去省下你贷款的佣金，你也可以借由你对房地产的理解跟庞大的人脉，跟房源的接触，会使你更适合做房地产投资。那你也可以选择做住宅地产经纪，可以选择做商业地产经纪，也可以两个都做，也可以做生意买卖专家，也可以做特殊物业的专家，例如做法拍屋，做遗产销售，做大麻生意，然后做其他特殊的物业。你也可以选择做住宅出租代理业务，也可以选择做商业出租代理业务，也可以选择做估价师，做大楼的大楼管理员，也可以做住宅物业管理、商业物业管理，做Strata小区管理，做住宅贷款中介，做商业贷款中介，做贷款银行专业，你可以选择做开发商，选择做助理或选择做其他相关的产业。同时，如果你说老师我就是想要有稳定的收入，那你就去做行政相关的工作，例如Caretaker, Strata, ，贷款银行做行政的，或者是做专员，或者是做助理。
如果说老师我想要兼职，那可能什么样的牌照相对比较适合容易兼职呢？那我觉得比较相对容易适合做兼职的可能是做住宅出租代理业务，或者是商业出租代理业务，也就是做做leasing或做rental，那我觉得就是持rental牌照或地产经纪都可以做出租代理业务，那你可以考虑那就是只做出租，那你不去做管理，你也不去做买卖销售，那这种出租代理业务就相对的比较适合兼职。
感谢Benson校长的分享揭秘，大家如果有兴趣想获得加拿大BC省上述四个牌照的，可以来电或者是添加考牌速过专家学校的微信进行咨询，速过专家每年都帮助百多人的学员快速通过了UBC官方牌照考试，取得了专业的牌照。大家也可以订阅加拿大地产学堂。我们会不定期地上传地产、贷款、租赁、物业管理以及建商等课程方面的考牌资讯。地产考牌最全，速过专家。
