Summary: 在本文中，贷款经纪POLO分享了自己的从业经历和入行感受，以及贷款经纪可以和地产、房屋出租、理财、保险等人士合作的机会。
今天加拿大地产学堂邀请到了我们的毕业学员POLO来为大家讲解介绍为什么她要选择做一名贷款经纪。Polo是我们考牌速过专家2020年的毕业学员。下面有请Polo，谢谢！
- 好，谢谢大家。Lily老师好啊，我是2020年的时候才拿到了贷款的执照，通过考试。那其实呢，我接触这个行业呢，是19年的时候，那个时候呢，我是在相关的一个公司去做marketing的工作，那我决定去接触这个行业的原因呢，其实呃，非常的直接简单，就是17年的时候，我自己要买房。那我当时呢是刚刚毕业，刚刚拿到这个身份啊，我去了我自己本身用的银行，也去了很多其他的银行，基本上加拿大五大银行我跑了，当时跑了有三家吧，就是没有任何一个银行可以做到我想要的这个贷款。那之后呢，我在朋友的推荐下了解说加拿大本地有贷款经纪这个行业。那贷款经纪这个行业呢，又是免费的，就是对于啊申请贷款的人来说是免费完全免费的一项。那我就去找了一个贷款经纪，那我当时找到这个贷款经纪之后呢，在他的帮助下，我拿到了满意的贷款，也是符合我自己的贷款额度和贷款要求才买到了房子。所以当时这个经历呢，非常曲折，给我的印象也很深。我那时候觉得贷款经纪这个行业呢，是非常有兴趣，也是很专业的一个职业。在过了1-2年之后呢，我就有一个机会能够进入到贷款相关的公司去工作，我就选择了这个行业。从19年一整年的接触下来呢，我对这个行业呢是越来越感兴趣，也是非常的热爱，我就选择自己去考牌照，想帮助更多当时可能像我那天一样有这个房贷方面需要或者有难题的人，想帮助他们去完成贷款啊，这就是我选择做这个行业的初衷。谢谢Lily老师。
- 嗯，谢谢POLO，那您可以和大家分享一下，就是你这1-2年来入行的一个感受吗？
- 嗯，我19年刚刚入行的时候呢，因为只是做marketing方面的工作。那个时候呢，我接触的话呢是客人比较多，还有地产经纪。我19年1年的感受最深的就是其实真正大家对于贷款的了解比自己想象的其实要少很多。因为大家可能在市场上能够听到这样或者那样关于贷款的信息和资讯，可是当你自己接收到这些信息和资讯的时候呢，不是专业的人士呢，是很难去真正地知道这些资讯背后的意义是什么。就打比方说，就是大家都最清楚了解的或者最熟悉的一个词就是新移民政策。那这个政策呢，其实在房地产行业里面呢，是所有人都知道的一个名词，可是真正有多少人去了解这个政策适合什么样的人，能做什么样的贷款，能做到多少额度，需要什么样的条件，其实是没有人是知道清楚地知道这个背后的含义的。只有贷款经纪，考了牌照之后的贷款经纪才知道什么是新移民政策啊。所以当时跟客人的接触下来呢，会觉得客人问的很多问题呢，其实是他们从各个方面不同的渠道了解到的一些很片面的信息，那么他都想要去了解，就会想要去问一些贷款经纪这样专业人士来得到回答。那地产经纪这边呢，也是地产经纪呢，其实对于相比较客人来说，已经算了解到更多了，但是呢，因为不同银行，不同贷款机构的贷款项目是不一样的，所以他们的了解呢，还是很少的，特别是我们正常的一些普通人了解到的贷款机构，可能就是TD, Scotia, RBC, BMO, CIBC加拿大五大行，那可能有一些人了解更多，会知道有National Bank或者GM Financial这些。外面可以看到的还有更多贷款机构是我们普通人正常生活当中很难去接触到，甚至根本没有听说过的贷款机构的名称。当然这些贷款机构呢，也是给大家提供了很多贷款项目的选择。那这些选择呢，只有贷款经纪有专业的知识跟专业的渠道，可以去接触到他们。那这个时候呢，其实如果客人遇到了贷款困难，如果有一个贷款经纪可以去帮助他的话，那他的选择就会更多，而不会导致说有一些客人因为贷款方面的选择过少而导致说我的房地产没有办法能够让交易及时完成啊。或者说我今年想要买房，但是今年我知道的贷款项目没有适合我的，我没有办法今年买房,我可能要等到明年。甚至说，哦，我的房子楼花要成交了，可是我才发现我根本做不了贷款，我只能全部现金交易，或者说甚至放弃那些定金.就诸多这些困难了，其实在贷款经纪的眼前呢，是可以找到更多的选项去帮助他们解决这个问题的。所以我觉得在19年这1年的接触下来，我是觉得贷款经纪在加拿大这个地产行业里面呢，还是必不可少的一个重要的环节，它不仅是帮助地产经纪去高效率地完成自己的地产交易，也是帮助客人能去解决一些顾虑。而让他们在购房当中呢，不会说因为各种各样跟购房不相关的贷款问题而束手束脚。所以我觉得，19年这1年的接触下来，我觉得贷款经纪这个行业还是非常重要的。嗯，谢谢Lily老师。
- 感谢POLO和大家分享了入行以来的感受。我们地产考牌过专家，除了贷款经纪的课程呢，还有地产经纪、租赁管理以及建商，还有人寿保险以及私募投资等等的培训课程。
- 想请问一下POLO，您这边作为咱们贷款经纪的学员，可以给其他的学员有一些什么样的支持和帮助吗？
- 其实我觉得这些行业之间互相都是关联很密切的。我觉得作为贷款经纪，当然首先跟地产经纪的合作是最多了。因为地产经纪这边也会遇到说我带的这个客人，他跟我说他可以买100万的房，但结果可能我带他看了三四个月之后，当下了offer的时候才发现她根本买不了100万的房，因为她的贷款能力不够。那这3到4个月的时间可能就白白的浪费了啊。或者说好一点的情况呢，就是客人说她只能买100万的房，可是真正她的贷款能力其实是可以买到150万甚至是更高的话，那其实你就是白白丢失了这么潜在的一个购买的能力啊。我觉得这个呢，是地产经纪可以和我们贷款经纪在前期沟通的时候就解决的一些问题，所以我会选择说帮助我的合作伙伴去了解他的客人真正的财务情况，并且去预估一下他的这个贷款能力，从而呢在看房的之前就准备好说哦，您的这个客人，其实他可以看的预算是大概在多少到多少范围，而如果他看了一个带出租单位的房子，他甚至可以多贷多少多少钱啊，或者说这个物业的啊，condo费就是说管理费和property tax，也就是说这个地税会影响到他的贷款能力，那么他最好看的房产，这个地税和condo费是控制在什么范围内？这些都是我们贷款经纪可以提前给到的一些信息，也会帮助说在看房的过程当中效率会更高，客人本身心理上的把握更大，信心更大呢，也会帮助他在做决定的时候呢，更加觉得我真的愿意买这个房，我不需要再去考虑其他的东西，他更加愿意去下这个offer。
- 这是跟地产经纪的沟通啊，那么在租房这部分呢，也是有一个合作的范围，就是说有一些客人他的房屋在出租，那么他的这个租金呢，其实是对于他未来的某一项贷款是有很大帮助的。那么这些东西呢，交给一个专业的出租的管理人员去管理的话呢，有助于他在日后的申请当中呢，有一个正常的租金的statement，可以看出来他的租金收入。这些东西呢，在日后申请贷款的时候都是非常有帮助的。如果是自己去出租的话呢，可能你没有办法做一个很好的记录，因为大家平时都会有自己的工作啊，都很忙啊，那你这个租金的收入呢，到时候在准备的过程当中呢，会耽误很大一段时间，如果有一个租房经理去帮你管理的话呢，那么这些出租收入呢，是非常一目了然的，到时候直接就可以拿来做一个帮助去申请贷款的一个重要的文件。另外一个就是说，在和理财就是做保险，人寿保险，包括说投资这些人，我们的合作也是有的。因为有一些人他的房产可能是在5年到10年之前就买了，那么当时不管他是借了多少钱呢，这个房屋是在不断地增值的，在增值当中呢，是增加了这个客人潜在的equity。那么我们可以通过贷款当中叫做Refinance的这样一个项目呢，来帮客人从已经增值的房屋的这个增值空间当中拿出很大一部分钱出来。那么这部分钱呢，他可以考虑自己去用作购买另一个房屋，或者说甚至是拿去买一个人寿保险，或者说去做投资理财。那这些呢，都是一个我觉得是可以合作的一个方向吧。其实我觉得在这几个，就是学校里面这些学员的各个不同的行业当中，大家互相之间其实都是有很多合作的地方是可以考虑的。谢谢Lily老师。
- 十分感谢POLO的分享，那我们希望下次也有机会再邀请POLO来为大家介绍讲解跟房屋贷款相关的一些专业知识。如果大家对房屋贷款有什么问题想要问POLO的，也可以在我们视频的评论区留言。再次感谢POLO，谢谢，欢迎来到我们学堂，谢谢大家！谢谢大家，希望以后有机会再跟大家分享。拜拜。大家如果有需要了解大温房屋贷款政策的，可以和POLO联系。
如果您想成为一名像POLO一样的贷款经纪，可以注册考牌速过专家的培训课程，帮助您快速通过贷款经纪牌照考试。考牌速过专家还会为学员推荐就业单位。有任何贷款考牌的问题，都可以添加学校微信或是来电进行咨询。地产考牌培训，就选速过专家。
